Ha eladod a saját otthonodat, legyél tisztában az értékkel, és vigyázz néhány gyakori hibára.

Eladhatod saját otthonod, de ez egy időigényes és frusztráló folyamat lehet. Általában azt javaslom, hogy egy ügynökkel vedd fel a kapcsolatot, de a megfelelő piacon lehet, hogy érdemes megspórolni a jutalékot, és magad megoldani az eladást mondjuk ingatlanhirdető portálokon keresztül. Ha megpróbálod, használd az itt található tippeket, hogy jól csináld, és elkerüld a gyakori hibákat.

 1. Értsd meg a házad értékét.

Nem az számít, hogy szerinted mennyit ér a házad, és az sem, hogy mennyit tettél bele. Az érték csak az, amit a potenciális vevők számára ér. Nézd meg, mennyit fizettek hasonló házakért, mielőtt eldöntenéd az árat.

2. Próbálj meg objektív maradni.

Kérd meg a legőszintébb és legnyitottabb barátodat, hogy járja végig veled a házat. Ő meg fogja látni azokat a problémákat, amelyekről nem is tudtad, hogy ott gondok vannak.

3. Készíts tervet.

Ha ők veszik fel a telefont, mit fognak mondani a gyerekeid azoknak, akik hívnak? Hol fogsz tárgyalni a vevővel? A dokumentumokat ügyvéd fogja elkészíteni? Tervezz jól, és minden simábban fog menni.

4. Írj egy listát.

Mit kell megjavítani, kitakarítani, kicserélni vagy eltávolítani? Mindig a legnyilvánvalóbb dolgokat végezd el először.

5. Készülj fel az eladásra.

Sorold fel a kérdéseket, amelyek egy vevőnek felmerülhetnek, és állj készen a válaszokkal. Készíts összehasonlító lapokat, amelyeken más otthonok eladásai szerepelnek, hogy a vevők láthassák az értéket. Készíts térképet, amelyen szerepelnek a közeli üzletek, könyvtárak stb.

6. Az előnyöket add el, ne a jellemzőket.

Soha ne mondd azt, hogy „boltok közelében”. Ehelyett mondd azt, hogy „öt perc alatt elsétálhat a boltba”. Ne csak azt mondd, hogy „garázs”. Próbáld ki, hogy „Nem kell reggel lekaparni a jeget a szélvédőről”.

 7. Minden fontos információt írj bele a hirdetésekbe.

Add meg a négyzetmétereket, a hálószobák és a fürdőszobák számát, a címet, a telefonszámot és az árat. Ne hagyd ki az árat, mert néhány potenciális vevő egyszerűen nem fog hívni, ráadásul időt pazarolsz másokkal, akiknek nem kellene hívniuk.

8. Hallgasd meg a vevőket.

Az egyik hiba, amit az eladók elkövetnek a vevőkkel beszélgetve, hogy védekeznek az otthonukkal kapcsolatban. Hallgasd meg a kritikákat, és oldd meg azokat, vagy kérdezd meg, hogy a vevő számára mennyire fontos a kérdés. Más szóval, próbálj meg tanulni egy kicsit az eladásról.

9. Legyen egyértelmű az adásvételi megállapodás.

Győződj meg róla, hogy mindkét fél megértette, hogy mi történik, és mikor. Mi van, ha a vevő nem kap finanszírozást? Mit tartalmaz az eladás? Mikor veszi át a vevő az ingatlant? Mikor záródik teljesen az ügylet?

10. Könnyítsd meg a zárást.

Legyenek aláírásra kész dokumentumok. Készíts válaszokat a valószínű kérdésekre. Ez lehet a legnagyobb pénzügyi tranzakció a vevő életében, ezért tedd neki kényelmessé.

Természetesen ennél többről van szó, mint amit tíz tippben le lehet fedni. Használd azonban ezeket, és jobban fogsz járni, mint az átlagos eladó, amikor eladja saját otthonát.